Peça uma apresentação de listagem – um argumento de venda que inclua dados sobre vendas comparáveis e o plano específico que o corretor tem para comercializar seu apartamento. Enquanto você faz isso, peça aos seus principais candidatos que lhe mostrem algumas outras propriedades que eles representam, disse Stuart Moss, corretor associado do Grupo Corcoran .
“E não apenas a propriedade em si, mas todo o edifício”, disse ele. Isso lhe dará uma ideia de como os corretores se comportarão quando potenciais compradores vierem visitar seu apartamento. Fique longe do corretor que parece estar lhe dizendo apenas o que você quer ouvir, aquele que diz que seu apartamento vale muito mais do que a avaliação que outros atribuíram a ele. “Costumo dizer: ‘Não escolha alguém para vender sua casa com base no número que ele coloca na sua frente’”, disse Moss.
“O mercado determina isso, não o corretor.” Da mesma forma, tome cuidado com o corretor que diz que sua propriedade está perfeita como está. “Como querem a listagem e não querem ofender clientes em potencial, alguns corretores têm medo de dizer que obras um apartamento precisa para ficar pronto para o mercado”, disse Braddock. “Minha afirmação: é exatamente o contrário. Esta é uma entrevista de emprego e os corretores devem tratá-la como tal. Eles devem ser diretos e honestos.”
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